У знакомого — 80 SKU электроники на Ozon. Карточки красивые, фотографии профессиональные. Продаж почти нет. Я посмотрел и сразу понял проблему: в заголовках нет ни одного ключевого слова, по которому люди ищут товар. Буллеты — про характеристики, не про поиск. Rich-контент вообще пустой.
Три часа с GigaChat, и средняя позиция в поиске поднялась с 18-й страницы на 6-ю. Через три недели органические показы выросли в 3.2 раза, конверсия карточек — на 23%.
В этой статье разберу, как я это делал — шаг за шагом, с 10 конкретными промптами.
Для кого: для продавцов на Ozon или WB, которые уже умеют создавать карточки, но недовольны позициями. Знаете что такое «ключевые слова», но не знаете, как их правильно встроить. Если вы только начинаете с AI — прочитайте сначала AI для работы, а потом возвращайтесь.
Как работает SEO на маркетплейсах в 2026
Коротко, потому что это важно понять до работы с промптами.
Алгоритмы Ozon и WB — это поисковые системы внутри маркетплейса. Они читают текст ваших карточек и решают, показывать ли товар по конкретному запросу.
Вес полей на Ozon примерно такой:
| Поле | Вес в поиске |
|---|---|
| Название | ~40% |
| Характеристики | ~20% |
| Буллеты (описание краткое) | ~25% |
| Описание | ~15% |
| Rich-контент | бонус, но учитывается |
На WB логика похожа, но вес характеристик выше. Ещё важный момент: Ozon и WB умеют распознавать keyword stuffing (механическое перечисление ключей через запятую) и понижают такие карточки в выдаче.
Большинство продавцов оптимизируют только заголовок. Характеристики оставляют пустыми или пишут что попало. Rich-контент не трогают вообще. Вот там и лежат позиции.
AI-подход: не угадывать ключи, а системно анализировать конкурентов в топе и строить семантику от их паттернов.
Шаг 1: анализ конкурентов — находим паттерны за 5 минут
Начинаю с системного промпта. Его надо задать один раз в начале сессии — он задаёт контекст для всех следующих запросов.
Промпт 0: Системный контекст (задать один раз)
Ты — эксперт по SEO на маркетплейсах Ozon и Wildberries.
Я продаю [название категории] на Ozon под брендом [название].
Моя ниша: [описание ниши, 1-2 предложения].
Основные конкуренты в топе поиска: [перечисли 3-5 брендов или магазинов].
Помни этот контекст для всех следующих задач в нашей сессии.
Теперь анализируем конкурентов. Открываю поиск на Ozon по главному запросу категории, копирую 10 названий из топа (именно названия карточек, не бренды). Вставляю в следующий промпт.
Промпт 1: Анализ паттернов в названиях топ-10
Вот 10 названий карточек из топа поиска по запросу "[ключевой запрос]" на Ozon:
[вставь 10 названий, каждое с новой строки]
Проанализируй:
1. Какие слова и словосочетания встречаются в большинстве названий — это обязательные ключи
2. Какую структуру используют топовые карточки (бренд / характеристика / ключ / выгода)
3. Какие уникальные формулировки встречаются только у лидеров
4. Чего нет в аутсайдерах
Выведи: список обязательных ключей + рекомендуемая структура заголовка для этой ниши.
Это работает быстро. За 2 минуты получаешь паттерн, на изучение которого вручную ушёл бы час.
Дальше — золотой источник ключей, который почти никто не использует: отзывы конкурентов. Люди в отзывах пишут теми же словами, которыми искали товар. Кстати, когда будете анализировать отзывы — пригодится и для нейросети для ответов на отзывы: те же паттерны работают в обе стороны.
Промпт 2: Извлекаем LSI-ключи из отзывов
Вот 20 отзывов на товар конкурента в категории [категория]:
[вставь отзывы — можно скопировать прямо со страницы]
Задача: найди все слова и фразы, которые покупатели используют для описания товара и его свойств.
Это — поисковые запросы, которыми они искали этот товар.
Выведи список LSI-ключей (тематически связанных слов) с пометкой:
— как часто встречается в отзывах
— это характеристика, выгода или применение
Исключи общие слова ("хорошо", "рекомендую", "быстро доставили").
После двух этих промптов у меня есть 20-30 ключевых слов для работы.
Шаг 2: семантическое ядро карточки
Теперь строю полную семантику — структурированный список ключей с распределением по полям карточки.
Промпт 3: Семантическое ядро
Мой товар: [название и основные характеристики]
Категория: [категория на Ozon/WB]
Ключевые слова из анализа конкурентов: [список из шагов 1-2]
Создай таблицу семантического ядра для SEO карточки:
| Ключевое слово | Уровень частотности | Куда вставить |
|---|---|---|
| ... | высокая/средняя/низкая | название / буллеты / описание / характеристики |
Распредели ключи по уровням:
— Высокочастотные (основной запрос) → только в название
— Среднечастотные → в буллеты и описание
— Низкочастотные и LSI → в характеристики и Rich-контент
Итого должно быть: 2-3 ключа для названия, 8-12 для буллетов/описания, 10-15 для характеристик.
Эту таблицу буду использовать как входные данные для всех следующих промптов. Если впервые работаете с промптами и не понимаете, как правильно их формулировать — прочитайте как написать промпт, там база.
Шаг 3: заголовок, который ранжируется
Самое важное поле — и самое жёсткое по ограничениям. Ozon и WB имеют разные лимиты.
| Параметр | Ozon | WB |
|---|---|---|
| Лимит символов | 200 | 100 |
| Что важнее всего | Ключ в начале + характеристики | Ключ + самое важное |
| Бренд | Рекомендуется включать | Включают реже |
| Keyword stuffing | Штраф | Штраф |
Один заголовок на оба маркетплейса не работает. Пишем отдельно.
Промпт 4: Заголовок для Ozon (до 200 символов)
Товар: [название]
Основной ключ: [главный ключевой запрос]
Дополнительные ключи для заголовка: [2-3 ключа из семантики]
Характеристики для включения: [размер, материал, объём и т.д.]
Бренд: [название бренда]
Напиши 3 варианта заголовка для Ozon:
— Не более 200 символов каждый
— Структура: [бренд] + [ключевое слово] + [характеристика] + [выгода или применение]
— Ключ должен стоять в первых 60 символах
— Без перечисления ключей через запятую
— Без капслока
После каждого варианта — количество символов и почему именно такая структура.
Промпт 5: Заголовок для WB (до 100 символов)
Товар: [название]
Основной ключ: [главный ключевой запрос]
Характеристика-отличитель: [что важно показать за 100 символов]
Напиши 3 варианта заголовка для Wildberries:
— Не более 100 символов каждый
— На WB бренд обычно не включают в название
— Ключ в самом начале
— Приоритет: применение + главная характеристика
После каждого — количество символов.
Антипаттерны заголовков, которые убивают позиции:
- «Рюкзак, сумка, портфель, мешок для школы» — перечисление синонимов через запятую
- «РЮКЗАК ШКОЛЬНЫЙ ДЕТСКИЙ СИНИЙ» — капслок и избыточное повторение
- Один и тот же заголовок на Ozon и WB — теряете либо символы на Ozon, либо усекаетесь на WB
Шаг 4: буллеты и описание
Буллеты — это краткие характеристики в карточке, которые видны без раскрытия. На Ozon они весят ~25% в поиске, а покупатели читают их в первую очередь.
Промпт 6: Буллеты описания
Товар: [название]
Семантика (ключи уровня «буллеты»): [список из шага 2]
Основные характеристики товара: [перечисли]
Напиши 6 буллетов для карточки:
— Каждый буллет = выгода + ключевое слово + конкретика
— Структура буллета: ЧТО → КАК → ДЛЯ КОГО или ДЛЯ ЧЕГО
— Не «качественный материал», а «нейлон 600D выдерживает нагрузку до 20 кг»
— Не «удобный», а «эргономичная спинка с поясничной поддержкой разгружает позвоночник»
— В каждом буллете должно быть 1-2 ключевых слова из списка выше
— Длина: 80-120 символов на буллет
Описание пишем с оглядкой на лимиты: Ozon — до 5000 знаков, WB — до 1000 знаков.
Промпт 7: Описание под SEO
Товар: [название]
Семантика (ключи уровня «описание»): [список]
Ключевые преимущества: [3-5 пунктов]
Целевая аудитория: [кто покупает и зачем]
Напиши описание товара:
— Объём: [500/1000/3000] знаков (укажи нужный под маркетплейс)
— Плотность ключевых слов: 2-3% (выше — риск пессимизации)
— Начать с главного запроса в первом предложении
— Текст читаемый, без перечислений через запятую
— В конце — призыв к действию или условия применения
Отдельно: выдели все ключевые слова, которые использовал, и укажи их плотность.
Плотность 2-3% — это примерно 1 упоминание ключа на 35-50 слов текста. Больше — пессимизация. Меньше — не индексируется.
Шаг 5: Rich-контент и характеристики
Это самая недооценённая точка роста. Большинство продавцов оставляют Rich-контент (расширенное описание с блоками) пустым. На Ozon до 10 таких блоков — и каждый индексируется.
Промпт 8: Тексты для Rich-контента
Товар: [название]
Семантика (низкочастотные ключи и LSI): [список]
Уже написанные буллеты и описание: [вставь]
Напиши тексты для 4 блоков Rich-контента на Ozon Seller:
1. Блок «Применение» (для каких задач подходит товар) — 200-300 знаков
2. Блок «Материалы и технологии» — 200-300 знаков
3. Блок «Уход и хранение» — 150-200 знаков
4. Блок «Подходит для» (аудитории, ситуации) — 200-250 знаков
В каждом блоке используй 2-3 LSI-ключа из списка выше. Без повтора ключей из описания.
Характеристики — ещё одно место, где теряются позиции. Поля «Цвет», «Материал», «Назначение» — это фильтры поиска. Если написать «синий» вместо «синий, морской, голубой», потеряете часть запросов.
Промпт 9: Пакетная оптимизация (для 20+ SKU)
У меня [N] товаров в категории [категория]. Прикладываю таблицу.
[вставь таблицу: столбцы — артикул, текущее название, основные характеристики]
Задача: для каждого товара сгенерируй:
1. Заголовок для Ozon (до 200 символов) с включением главного ключа
2. 5 буллетов
3. Список из 5 ключей для поля «Характеристики»
Выводи результат таблицей: артикул | заголовок | буллеты (через ; ) | ключи для характеристик
Это превращает 20 карточек в 40 минут работы вместо 10+ часов вручную.
Инструменты без VPN
| Инструмент | Стоимость | Что умеет в задачах SEO карточек |
|---|---|---|
| GigaChat | Бесплатный план | Хорошо знает российский e-commerce, понимает Ozon/WB специфику, быстрый |
| DeepSeek | Бесплатно | Сильный аналитик таблиц, хорошо работает с пакетными задачами |
| YandexGPT | Бесплатно | Нативная логика близка к Яндекс.Маркету, хорошо понимает русский поиск |
| ChatGPT | Платный (или VPN) | Лучший по качеству генерации вариантов, особенно заголовков |
Что выбрать: если нужно бесплатно и без VPN — GigaChat для оптимизации и DeepSeek для анализа конкурентов. Если нужно максимальное качество и готов платить — ChatGPT.
Подробнее про бесплатные нейросети без VPN — отдельная статья с тестами всех вариантов.
Кейс: с 18-й страницы на 6-ю за три недели
Возвращаюсь к знакомому с электроникой. Вот что мы сделали за одну сессию с GigaChat:
До:
- Средняя позиция в поиске: 18-я страница
- Заголовки: «[Бренд] Наушники беспроводные Bluetooth»
- Буллеты: технические характеристики без ключей
- Характеристики: заполнены наполовину
- Rich-контент: пустой
Что сделали:
- Промпты 0-2: проанализировали топ-10 конкурентов и 30 отзывов
- Промпт 3: построили семантику для каждой категории товаров (5 категорий)
- Промпты 4-5: переписали заголовки с ключами
- Промпты 6-7: переписали буллеты и описания
- Промпт 8: добавили Rich-контент (раньше пустой)
- Промпт 9: прошлись по 80 SKU пакетно
Времени: ~3 часа на подготовку и итерации.
После (через 3 недели):
- Средняя позиция: 6-я страница
- Органические показы: ×3.2
- Конверсия карточек: +23%
Главный инсайт: больше всего дала оптимизация характеристик и добавление Rich-контента. Это то, что конкуренты оставляли пустым.
FAQ
Нужны ли платные сервисы (MPStats, Moneyplace) для SEO карточек?
Нет — для базовой оптимизации. Яндекс Wordstat даст частотность бесплатно. Анализ конкурентов через AI по открытым данным (названия, отзывы) покрывает 80% задач. Платные сервисы нужны, если вы масштабируете до 500+ SKU или хотите мониторить позиции в динамике — это другой уровень работы.
Как часто обновлять SEO карточек после оптимизации?
Первые результаты видны через 2-4 недели — алгоритмам нужно время переиндексировать карточку. После первой оптимизации проверяйте позиции раз в месяц. Если позиции стабилизировались — достаточно квартального аудита. Активно обновлять стоит под сезонные запросы (перед НГ, 8 марта, сезонными распродажами).
Ozon наказывает за AI-контент в карточках?
Нет — Ozon не наказывает за использование AI для написания текстов. Наказывает за keyword stuffing, дублирование контента конкурентов и недостоверные характеристики. AI как раз помогает избежать первых двух: генерирует читаемые тексты с оптимальной плотностью ключей.
Что важнее для поиска — заголовок или буллеты?
Заголовок весит больше (~40% против ~25%). Но если заголовок уже оптимизирован, а буллеты — нет, прирост от буллетов будет заметнее. Смотрите на то, что менее оптимизировано. В моём кейсе заголовок уже содержал бренд, но не содержал ключей — там был основной прирост.
Как понять, что оптимизация сработала?
Смотрите на органические показы в аналитике Ozon Seller — они растут быстрее продаж (через 1-2 недели). Позиции в поиске — через Seller (отчёт «Видимость в поиске»). CTR и конверсия — через 3-4 недели после изменений.
Можно ли использовать одинаковые тексты на Ozon и WB?
Нет. Разные лимиты символов (заголовок Ozon 200 vs WB 100), разный вес характеристик, разные алгоритмы. Один и тот же заголовок на WB будет обрезан. Буллеты и описание технически можно перенести с адаптацией, но лучше делать отдельно. Промпты 4 и 5 в этой статье уже разведены по маркетплейсам.
Если ещё не работали с AI для маркетплейсов — начните с полного гайда по AI для маркетплейсов. Там я разобрал все задачи: описания, ответы на отзывы, аналитику и автоматизацию.
Для буллетов и описаний можно использовать промпты из статьи ChatGPT для описания товаров — там есть дополнительные шаблоны под разные категории.
А если хотите автоматизировать весь процесс обновления карточек — смотрите автоматизацию маркетинга с AI.
